Напишите мне

лет

Юридический

Маркетинг

Привлечение клиентов в юридический бизнес

Ведем клиентов юристам с 2016 года

Получите стабильный поток горячих клиентов на юридические услуги

за счет проверенных маркетинговых связок

Высокая конверсия в приход и договор

Минимальные вложения для быстрого старта

Яндекс Директ - источник самого целевого и горячего трафика в нише юридических услуг. За счет высокого качества лидов по статистике наших заказчиков средняя конверсия из квалифицированного лида во встречу - 28%. Средняя конверсия из встречи в договор - 41%.

Адекватная себестоимость лида

и группы конверсионных лендингов под вашим брендом

Для руководителей юридических компаний и частных адвокатов, специализирующихся на гражданском и уголовном праве, и стремящихся полностью закрыть вопрос системного потока лидов на юридические услуги, нагрузить работой колл-центр, и, наконец, сосредоточиться на юридической практике и работе с доверителями

Игорь Олешко

Частный маркетолог в сфере юридических услуг

Для кого ?

Используем в работе набор ключевых фраз и стратегий, просеянных через статистику более 220 млн рублей рекламного бюджета наших заказчиков, накопленную за 8 лет работы с юридическими компаниями и адвокатами.

На запуск проекта и получение первых лидов требуется всего 4-5 дней. Расходы на подготовку рекламных кампаний и лендингов мы берем на себя. От вас только рекламный бюджет на первую тестовую неделю.

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Чем могу быть полезен. Моя специализация

С 2011 года опыт работы в области маркетинга

С 2016 года узкая специализация на интернет-маркетинг в области юридического бизнеса

Более 2,5 млн $ - Общий рекламный бюджет на контекстную рекламу для юристов за 8 лет работы

Большой и узкоспециализированный опыт в совокупности с гигантской накопленной статистикой позволяют довольно точно прогнозировать результат по количеству, стоимости и качеству лидов для каждого отдельного заказчика.

Более 8 лет работаю только с юридическими компаниями и частными адвокатами. За это время я сформировал глубокое понимание специфики юридического бизнеса. Это позволяет мне разрабатывать комплексные стратегии, основанные на больших объемах статистических данных и сквозной аналитике.

Как правило на старте сотрудничества я решаю тактическую задачу - обеспечить ваш бизнес быстрым и эффективным потоком заявок на юридические услуги. Я настраиваю лидогенерацию таким образом, чтобы уже в кратчайшие сроки вы начали получать качественные обращения от потенциальных клиентов.

Затем, мы переходим к стратегическим задачам: стабилизации и увеличению этого потока, обеспечению высокой рентабельности и масштабированию вашего бизнеса. Моя работа адаптируется под уникальные особенности каждого заказчика, учитывая специфику ваших услуг и целевой аудитории, будь то крупная юридическая компания или частный практикующий адвокат.

Эффективно решаю типичные проблемы 90% своих заказчиков

Нет лидов, нет клиентов

Нет стабильного потока лидов

Абсолютно нет входящих звонков, нет потенциальных клиентов, работаем только на сарафане, но не хватает

Директолог не обеспечивает стабильный поток лидов, то работает реклама, то не работает. Покупные лиды могут по-началу быть приемлемого качества, но очень быстро портятся.

Я маркетолог в сфере юридических услуг с 13-летним стажем

Оставьте заявку и я лично позвоню вам, чтобы подробнее рассказать об условиях работы и отвечу чем действительно смогу помочь

Меня зовут Игорь Олешко

Лиды очень дорогие

Свой маркетолог не может обеспечить нормальный поток заявок, денег в рекламу вкладываем много, лидов почти нет и они выходят слишком дорогими. Очень большие расходы на рекламу, а выхлопа нет, работаем в лучшем случае "в ноль".

Лиды очень низкого качества

Покупаем лиды на бирже, но они очень низкого качества. Конверсии в приходы и договора практически нет

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Вы получаете персонализированную систему, стабильно генерирующую поток качественных и квалифицированных лидов на юридические услуги и консультации. Система легко масштабируется практически под любой объем заявок, а выстроенная понятная unit-экономика прозрачно показывает эффективность ваших вложений в рекламу.

Готовим сайты на разные юридические направления, адаптированные под вашу организацию

С 2016 года накоплена огромная статистика по конверсиям десятков типов лендингов и сайтов. Основываясь на специфике вашей работы, мы берем самые результативные и конверсионные варианты и адаптируем их под вашу организацию: указываем телефоны, адрес офиса и другие контакты, органично вписываем в дизайн фотографии ваших юристов. Все формы на сайтах напрямую привязаны к вашей почте и telegram. В итоге получаем до 10 персонализированных лендингов с максимально высокой конверсией.

Как это работает. 4 шага подготовки системы лидогенерации

Настраиваем максимально целевой трафик. Строим систему аккаунтов Яндекс Директ

Трафик из контекстной рекламы - самый целевой в нише юридических услуг. Он имеет самую высокую конверсию во встречи и договора, т.к. люди прямо сейчас ищут решение для своей юридической проблемы. Соответственно он довольно дорогой, поэтому этот канал практически никогда не используется биржами лидов, так как не остается места для добавления своей маржи в продаваемый юристу контакт.

Вы получаете эксклюзивные лиды на юридические услуги и консультации

Комбинация качественного горячего трафика из контекста Яндекс Директ и высококонверсионных лендингов дают стабильный поток целевых обращений в ваш колл-центр. Вы получаете заявки от клиентов, активно ищущих юридическую помощь в целевых для вас областях права. Ваши потенциальные клиенты приходят с персонализированных под вас сайтов и рекламных объявлений и четко понимают услуги, которые вы оказываете, название и расположение вашей компании. Звонки и заявки приходят сразу в ваш колл-центр, минуя посредников.

Подключаем сквозную аналитику, систему контроля качества лидов, CRM систему. Выстраиваем unit-экономику

Мы строим прозрачную систему отслеживания эффективности каждого вложенного вами рубля в каналы лидогенерации. Обратная связь по качеству лидов от ваших сотрудников позволяет гибко перестраивать систему под ваш бизнес, принося больше заявок того типа, с которым у вас получается работать лучше остальных. Вы получаете понятные отчеты по рекламным расходам и рентабельности ваших инвестиций в рекламу. На основе отчетов вы можете принимать решения о масштабировании системы лидогенерации и вашей компании в целом.

Мы готовим гибкую систему аккаунтов и подключаем качественный целевой трафик. Применяем набор ключевых фраз и стратегий, просеянных через статистику более 2,5 млн $ рекламного бюджета моих заказчиков за 8 лет работы.

ИТОГ ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ

Как строится сотрудничество. 7 шагов

Созваниваемся для первичной консультации

Мне необходимо понять в каком формате вы привыкли работать, по каким юридическим направления, какие каналы уже используете для привлечения клиентов, какова ситуация сейчас и какие у вас ожидания от возможного сотрудничества. По итогам 10-15 минутной консультации будет понятно смогу ли я быть вам полезен.

Проводим Zoom встречу

Если по итогу консультации есть взаимный интерес в сотрудничестве, мы договариваемся о zoom встрече. За 30-40 минут я детально продемонстрирую схему работы системы лидогенерации. Посмотрим примеры сайтов, которые мы готовим для заказчиков. Продемонстрирую схему получения обратной связи от вас по качеству лидов для постоянной корректировки потока обращений в сторону улучшения качества и адаптации под ваш кол-центр и юристов первичного приема. Посмотрим отчеты по unit-экономике и сквозной аналитике, позволяющие отслеживать эффективность ваших вложений в рекламный бюджет.

Готовим коммерческое предложение, подписываем договор оказания услуг

На основе данных, полученных в ходе встречи, я подготавливаю детализированное коммерческое предложение. В нём будет отражён план работ, сроки, этапы реализации, а также прогнозируемые результаты. После согласования всех условий, мы подписываем договор, что закрепляет наше сотрудничество и гарантирует прозрачность обязательств с обеих сторон.

Строим систему лидогенерации

Строим систему лидогенерации, адаптированную под вашу специализацию. Выделяем приоритетные для вас направления юридических услуг. Готовим высококонверсионные сайты, персонализируя их под вас так, чтобы ваши потенциальные клиенты четко понимали какие вы оказываете услуги. Указываем реквизиты компании и расположение вашего офиса. Готовим аккаунт в системе Яндекс Директ, настраиваем рекламные кампании и объявления на основе статистики эффективности, накопленной за 8 лет работы в маркетинге юридических услуг. Лиды из Яндекс Директа самые целевые и горячие - потенциальный клиент прямо сейчас ищет решения юридической проблемы.

Подключаем сервис колтрекинга и сквозной аналитики

Колтрекинг необходим для детального определения источника звонков. Так мы четко можем отслеживать с каких рекламных объявлений и ключевых фраз приходят клиенты и сколько денег уходит на трафик с этих объявлений и ключей. Т.е. мы получаем статистику стоимости лида в разрезе отдельных элементов рекламного трафика и соответственно получаем возможность эффективно перераспределять рекламный бюджет: оптимизируем и снижаем расходы на то, что работает малоэффективно, и увеличиваем вложения в те элементы, которые приносят качественные и недорогие лиды.
Интегрируя CRM систему, можно выстроить более глубокую аналитику и отслеживать эффективность рекламного бюджета относительно выручки по заключенным договорам на юридические услуги в разрезе отдельных рекламных кампаний. Таким образом мы сможем ориентироваться не только на показатели стоимости лида, но и на источники продаж с высокими чеками.

Налаживаем систему контроля качества лидов

Обратная связь от ваших сотрудников по качеству лидов позволяет максимально адаптировать систему лидогенерации под вашу компанию. По каждому лиду проставляется рейтинговая оценка и комментарий. Вся информация фиксируется и используется для корректировки закупаемого трафика.

Готовим отчеты в формате unit-экономики

С еженедельным отслеживанием в динамике всех важных параметров: расход бюджета, количество и стоимость лида, конверсия в запись и приход, конверсия в договор, средний чек, ROMI-возврат инвестиций и доля рекламных расходов в выручке. Мы получаем прозрачную и легко читаемую систему отчетов, которая явно подсвечивает все проблемные моменты на пути клиента к заключению договора, и четко выделяет точки для роста вашего бизнеса.

Протестируйте новый канал привлечения клиентов

Вся система сотрудничества построена так чтобы вам было максимально просто протестировать дополнительный канал лидогенерации. Вы нацеливаетесь на 1-2 недели работы по нашим заявкам, а дальше смотрите и анализируете насколько это вам подходит. От вас не требуются долгосрочные инвестиции в разработку системы, в которой вы не уверены на старте. Вы не платите за разработку сайтов и аккаунтов на рекламных площадках. Эти инструменты мы готовим за свой счет, основываясь на собственном опыте в области маркетинга юридических услуг. Мы очень хорошо понимаем что работает, а что сливает деньги в пустую. Вы инвестируете только рекламный бюджет для Яндекс Директа на 1-2 недели, анализируете качество лидов, их конверсию по воронке продаж: запись, встреча, договор, средний чек. Этого периода вполне достаточно чтобы получить результаты и оценить перспективы нашего сотрудничества. Расходы на подготовку рекламных кампаний Яндекс Директ и лендингов я беру на себя, т.к. уверен что вы захотите продолжить работу после тестового периода.

Давайте обсудим в телефонном режиме чем смогу быть вам полезен

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Первый шаг - созвониться на 10-15 минут

Каких ждать результатов. Примеры обращений

10 пунктов о том, что можно ожидать от нашего сотрудничества

Лиды действительно высокого качества

Лиды из Яндекс Директа самые целевые и горячие - человек прямо сейчас ищет решения своей проблемы. Это потенциальный клиент с конкретной юридической потребностью. Заявки значительно качественнее тех, что предоставляют различные биржы лидов, большинство из которых достают эти заявки через СПАМ-рассылки и продать юридические услуги по таким контактам очень сложно.

Оптимизированная Стоимость Лида

Стоимость лида сильно зависит от тематики и степени близости клиента к оплате услуги юриста. Себестоимость заявки на юридическую консультацию с общего потока в среднем 800-1000 руб в Московском регионе. Однако через 2-3 месяца сотрудничества показатель стоимости лида для вас становится не самым важным. Вам нужны продажи на высокие чеки, а не лиды подешевле. С фокусом на высокодоходные сделки, мы обеспечиваем не просто низкую стоимость лида, но и высокую вероятность их конвертации в дорогостоящие услуги.

Большинство клиентов, с которыми мы работаем уже не первый год, изначально обращались с одними и теми же проблемами: покупали заявки или готовые приходы на различных биржах лидов, но качество всегда оказывалось предельно низким. Среди каждых 10 контактов лишь один или два оказывались потенциально интересными с точки зрения юридической помощи. Также некоторые пытались использовать Яндекс Директ, но цена за лид достигала 5-10 тысяч рублей, а иногда рекламный бюджет вообще сливался полностью в пустую. Неудачи с запуском контекстной рекламы всегда связаны с одной причиной - недостаточно опыта у маркетолога в узкоспециализированной нише юридических услуг.

Стабильность потока лидов

Мы строим систему, основанную на работе ключевых фраз и стратегий, просеянных через накопленную за 8 лет статистику более 200 млн руб рекламного бюджета других клиентов. Система позволяет генерировать заявки и звонки на юридические услуги и консультации стабильно и практически в любых объемах.

Высокая конверсия в приход и договор

Средняя конверсия из заявки в приход - 22%. Средняя конверсия из встречи в договор - 35%. Конечно все зависит от стиля вашей работы. Если колл-центр ведет в офис всех подряд и при этом довольно качественно предварительно консультирует по телефону, то и конверсия в приход может быть выше 30%. Если на встрече вы закрываете клиента сначала на низкий средний чек (например, на подготовку документов) из расчета продажи дополнительных услуг позже, то конверсия в договор из встречи может быть более 50%.

Хорошая окупаемость вложений в рекламный бюджет

Средний ROMI (показатель возврата инвестиций в рекламу) около 150-190%. Доля рекламных расходов в выручке (ДДР) - около 30%. Т.е. каждый вложенный 1 рубль приносит 3 рубля в кассу. И эта статистика не учитывает ваши последующие продажи, если вы потом заключаете договора на представительство в суде или юридическое сопровождение. Это уже бонусом к первичной статистике.

Быстрый старт работы

На запуск проекта и получение первых звонков и заявок на юридические услуги требуется 4-5 дней. Я подключаю заранее подготовленные сайты и рекламные кампании в Яндекс Директ, адаптируя их под вашу организацию. Подключаю систему сквозной аналитики, колтрекинга и управления рекламой.

Адаптированные стратегии лидогенерации

Строим систему, адаптированную под специализацию и результативность ваших юристов. Выделяем приоритетные для вас направления юридических услуг. Готовим систему
обратной связи от вашего колцентра по качеству лидов для максимальной адаптации системы лидогенерации под вашу компанию.

Минимальные вложения для старта

Вы не платите за разработку сайтов и рекламных кампаний. В большинстве случаев вам нужно лишь выделить рекламный бюджет на первую тестовую неделю. По ее итогам вы уже будете иметь представление о результате, на который вы можете расчитывать при сотрудничестве. Можно протестировать как дополнительный канал привлечения клиентов.

Не передаю заявки другим компаниям

Ваши потенциальные клиенты приходят с персонализированных под вас сайтов и рекламных объявлений и четко понимают услуги, которые вы оказываете, название и расположение вашей компании. Вы - первые и последние, кто контактирует с входящим клиентом. Звонки с сайтов напрямую поступают на ваши телефоны, заявки напрямую идут на вашу почту с форм обратной связи на сайтах.

Официальный договор и закрывающие документы для бухгалтериии

Мы заключаем с вами официальный договор возмездного оказания услуг. Все платежи по рекламным бюджетам проводим через расчетные счета с предоставлением актов и счетов-фактур. Вы можете, конечно, пополнять рекламный баланс наличными с карты. В этом случае я дам советы как соблюсти все требования нового закона о маркировке рекламы.

Примеры обращений

В среднем около 70% обращений - это прямые звонки потенциальных клиентов на ваш телефон. И только 30% - обращаются через формы на сайтах, кратко описывая свою юридическую проблему. Ниже приведены типичные примеры проблем, с которыми обращаются клиенты, оставляя заявки на формах сайтов наших заказчиков:

Давайте обсудим оптимальную для вас стратегию

Вы получаете не только лиды действительно высокого качества, но и стратегическое преимущество в юридическом маркетинге. В дальнейшем, когда будет выстроена и налажена система лидогенерации, оцифрована аналитика доходов и рекламных расходов, мы можем подключить другие высококачественные источники трафика (например, рекламу в телеграмм-каналах), что позволит сделать систему потока клиентов еще более стабильной и диверсифицированной.

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставьте номер вашего телефона, и мы обсудим оптимальную для вас стратегию запуска

Я гарантирую быстрый старт и прозрачность на каждом этапе сотрудничества, обеспечивая вам прямой доступ к потенциальным клиентам без посредников.

Кейсы. Некоторые выполненные проекты

Результаты наших клиентов говорят сами за себя. Мы специализируемся на создании мощных систем привлечения клиентов для юридических компаний, и каждый наш кейс — это пример того, как правильная стратегия и глубокий анализ могут привести к значительным результатам. В этом разделе мы делимся историями успеха наших клиентов, которым удалось не только увеличить поток заявок, но и значительно повысить рентабельность своих инвестиций в рекламу.

572 заявки по цене 601 руб за 3 месяца на юридическую консультацию в Москве

Бюджет на рекламу: до 50 000 руб в неделю

Цена заявки: 601 руб

Количество заявок: 572

Контекст задачи: Небольшая юридическая компания, специализирующаяся на общегражданском праве, столкнулась с проблемой низкокачественных и неактуальных лидов. Они приобретали заявки у меняющихся поставщиков по фиксированной цене, что приводило к нестабильности и неопределенности в клиентском потоке. Расходы часто не окупались, а рекламный бюджет был ограничен до 10 000 рублей в день

Детализация решения: Учитывая небольшой рекламный бюджет, мы сфокусировались на кампаниях с ключевыми фразами, которые имели наивысшую статистическую конверсию. Были разработаны специализированные лендинги, предлагающие бесплатные юридические консультации по отдельным направлениям гражданского права. Это позволило достичь 15-20 заявок в день.

Конечные результаты: Компания получила стабильный поток качественных заявок, преимущественно поступающих в первую половину дня. Менеджеры отметили значительное улучшение в качестве запросов. Средняя конверсия заявок в запись на встречу достигла 25%, а из встреч в заключение договора — 34%. Сейчас компания занимается расширением колл-центра для масштабирования достигнутых результатов.

25 782 заявки по цене 464 руб за 12 месяцев на юридическую консультацию в Москве

Бюджет на рекламу: до 250 000 руб в неделю

Цена заявки: 464 руб

Количество заявок: 25 782

Контекст задачи: Юридическая компания с двумя офисами в центре Москвы и крупным колл-центром в Воронеже, работающая на рынке более 10 лет, столкнулась с проблемой низкой рентабельности инвестиций. Несмотря на различные подходы к лидогенерации, включая покупку лидов и найм маркетологов, себестоимость привлечения клиентов, заключивших договор, оставалась запредельно высокой.

Детализация решения: Мы внедрили комплексный подход: запустили сеть рекламных кампаний в Яндекс Директ на четырех различных стратегиях и разработали специализированные лендинги под разные юридические вопросы. Настроили сквозную аналитику для контроля рентабельности и внедрили CRM-систему для учета входящих клиентов и настройки системы дополнительных продаж. Дополнительно, подключили рекламу в Telegram Ads как источник качественных лидов.

Конечные результаты: Мы создали стабильную и масштабируемую систему лидогенерации, которая обеспечила постоянную загрузку колл-центра и юристов в двух московских офисах. Себестоимость привлечения клиента снизилась до 12 000 рублей. Оптимизация процессов и внедрение системы дополнительных продаж позволили увеличить средний показатель жизненного цикла клиента (LTV).

496 заявок по цене 1025 руб за 4 месяца на юридическую услуги частного адвоката в Санкт-Петербурге

Бюджет на рекламу: до 50 000 руб в неделю

Цена заявки: 1 025 руб

Количество заявок: 496

Контекст задачи: Частный адвокат из Санкт-Петербурга, специализирующийся на семейном, жилищном и наследственном праве, столкнулся с нестабильностью клиентского потока. Основным источником обращений оставалось "сарафанное радио", что не обеспечивало стабильности. Предыдущие попытки настройки контекстной рекламы приводили к высокой стоимости заявок — свыше 5000 рублей, при этом заключенные договоры не окупали вложений в рекламу.

Детализация решения: Мы решили сфокусироваться на привлечении горячих лидов, заинтересованных в юридических услугах. Был разработан персонализированный мультилендинг с фотографиями адвоката, его успешными кейсами и отзывами клиентов. Рекламная кампания была направлена на наиболее перспективный трафик, включая запросы на услуги адвоката и решения сложных и дорогих юридических проблем.

Конечные результаты: Стоимость заявки удалось снизить до 1025 рублей, при этом значительно повысив их качество и рентабельность. Адвокат комфортно работал с горячими лидами, демонстрируя свою компетентность без необходимости в продажах. Средняя конверсия из встречи в договор составила 50%. Повышенный уровень повторных обращений привел к усилению "сарафанного радио" и росту клиентской базы.

1 703 заявки на услуги по банкротству физических лиц в Екатеринбурге по 701 рублю за 5 месяцев

Бюджет на рекламу: 1 200 000 руб

Цена заявки: 701 руб

Количество заявок: 1 703

Контекст задачи: Юридическая компания из Екатеринбурга, специализирующаяся на банкротстве физических лиц, столкнулась с проблемой низкого качества лидов. Ранее они приобретали заявки через специализированные биржи и использовали таргетированную рекламу в социальных сетях. Хотя стоимость заявок была невысокой (около 500 рублей), конечная стоимость привлечения клиента для заключения договора превышала 40 000 рублей.

Детализация решения: Мы запустили несколько сайтов и рекламных аккаунтов с различными предложениями, включая прямые услуги по банкротству и помощь в реструктуризации долгов. Провели серию А/Б тестов, чтобы определить самые эффективные стратегии привлечения трафика и уникальные торговые предложения (УТП). Дополнительно предложили услугу оплаты в рассрочку, что повысило привлекательность предложения.

Конечные результаты: Хотя стоимость заявки увеличилась по сравнению с предыдущими источниками, качество и конверсия заявок в договоры значительно улучшились. В результате, за пять месяцев работы, стоимость привлечения клиента для заключения договора снизилась до 18 000 рублей, что значительно повысило рентабельность вложений в рекламу.

Напишите мне, чтобы подробно обсудить ваш проект

Оставьте заявку

Я обязательно позвоню вам в течение нескольких часов

Обсудим вашу задачу и смогу ли быть вам полезен

Запланируем Zoom встречу на 30-40 минут, я детально продемонстрирую схему работы системы лидогенерации

Обсудим все финансовые и технические условия сотрудничества

Игорь Олешко

Частный маркетолог в сфере юридических услуг

Юридический

Маркетинг

Привлечение клиентов в юридический бизнес

Мессенджеры

+7 (993) 086-24-09

ИП Олешко С.В., ИНН 230601418220, ОГРНИП 324237500081322

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных